一個產品從科研機構的實驗室到市場的距離有多遠？

這段路程經常被產業界描述為“一公里”，與此同時，它也是九成科創企業夭折的“死亡之谷”。

為了跨過“死亡之谷”，打通科技成果轉化最初的這“一公里”，彌補高校、科研院所研究成果與市場化之間的空白，加速推進科技成果的市場化與產業化，近年來，“概念驗證中心”被廣泛提及與應用，儼然已成為國內科創市場的顯學。

在深圳市南山區北部的西麗湖國際科教城，“概念驗證平臺”早于全國多數城市，在2021年12月就開始先行先試。經過一年多的探索，初步形成了具有西麗湖特色的概念驗證服務模式，在加快科技成果“走出實驗室，走向生產線”的過程中，構建了一個典型樣本。

▲西麗湖國際科教城概念驗證平臺官方網站

5月8日，西麗湖國際科教城融合創新中心揭牌，西麗湖國際科教城概念驗證平臺成為首批入駐機構，終于在云科技大廈有了“家”。

▲概念驗證平臺入駐西麗湖國際科教城融合創新中心

（受訪者供圖）

先進的技術一定能變成市場認可的產品嗎？知名院士、教授和專家組成的團隊一定是優秀的創業團隊嗎？西麗湖國際科教城概念驗證平臺究竟如何助力資本市場與技術市場高效聯通，讓科技成果落地成金？

1、“第一個”為何誕生在西麗湖

43歲的劉仁辰現任深圳清華大學研究院常務副院長。2011年，在英國牛津留學工作的他選擇回到母校。

2021年，作為政協委員，劉仁辰遞交了一份《關于建立概念驗證中心的提案》，引起諸多關注。盡管深圳首家高校創新驗證中心——深圳大學創新驗證中心已于2020年11月啟動，但在劉仁辰看來，深圳仍缺乏對概念驗證階段項目市一級的支持計劃，而這是打通全過程創新生態鏈的重要一環。

▲深圳清華大學研究院常務副院長劉仁辰

（受訪者供圖）

劉仁辰所在的深圳清華大學研究院，在早期項目支撐體系的建設方面經驗豐富。1996年，這所研究院由深圳市政府和清華大學共建，在誕生之初就肩負著彌合科技和產業“兩張皮”的使命。27年來，研究院已累計孵化企業3100多家，培養上市公司30多家，在珠三角成立了一批創新中心及孵化基地，為科技企業提供科技金融等多項服務，成為國內產學研深度融合的科技創新孵化體系的一個典型代表。

▲深圳清華大學研究院（受訪者供圖）

劉仁辰的提案，也是正在崛起的西麗湖國際科教城正在思考的問題。2020年12月，科技部、教育部、廣東省聯合出臺支持西麗湖國際科教城建設專項文件，明確部省市共建?？平坛堑亩ㄎ?，是打通“基礎研究+技術攻關+成果產業化+科技金融+人才支撐”全過程創新生態鏈，究其核心要義，其實是四個字：成果轉化。

在共同的愿景下，“概念驗證平臺”呼之欲出。2021年的首屆西麗湖論壇上，西麗湖國際科教城概念驗證平臺正式啟動，這是深圳第一個由政府發起的概念驗證支持計劃，有示范和探路之意。而深圳清華大學研究院及旗下的深圳市力合科創股份有限公司，則成為平臺運營方，依靠豐富的經驗和體系生態，助力平臺快速啟動。

為何南山區在全市第一個設立概念驗證平臺？在劉仁辰看來，這其中有著科技創新的發展規律?！澳仙絽^是全市高校資源最集中的區域，西麗湖片區聚集了深圳50%以上的高校資源、60%以上的高層次人才，擁有諾獎實驗室9家，各種科創要素相對完備。所以，產學研轉化的難點和痛點，它也必然第一個遇到?！?

2、打開成果轉化的“黑箱”

二十多年前，概念驗證中心開始在美國出現。

2001年，美國加州大學圣地亞哥分校建立起第一個高校概念驗證中心——馮·李比希創業中心。第二年，美國麻省理工學院的德什潘德技術中心落地。此后這一模式在美國高校大規模推廣。

歐洲研究理事會發布的《概念驗證基金實證評估報告》顯示，概念驗證基金有利于基礎研究成果的轉化，在衍生新公司方面，20%的基金項目團隊創辦了公司，其他項目的這個比例僅為6.4%；在吸引資金方面，17.3%的基金項目團隊簽署了技術許可協議，其他項目只有9.3%。

近年來，國內也注意到歐美的成功經驗，從而意識到完善科技成果轉化服務鏈前端的重要性，北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、蘇州、武漢、石家莊、西安等眾多城市都圍繞概念驗證展開布局。

然而，概念驗證平臺究竟怎么運作？什么樣的機制、體系、鏈條，能真正幫助科技成果高效轉化？又沒有幾個人能說清楚。

“過去大家提起‘成果轉化’總是很籠統，沒有把它拆分成更細的步驟和方法，所以它的可操作性就差。‘成果轉化’的‘黑箱’需要被打開。”劉仁辰說，西麗湖國際科教城概念驗證平臺從一開始就有一整套科學、系統的規劃——以“科學家+企業家+投資家”優勢互補為原則，以“技術驗證+商業驗證”雙輪驅動為目標，以“產業化專家+未來合伙人+項目經理”領航護航為主要手段，打造概念驗證項目全方位、全周期服務體系，優化創新生態，構建“創新苗圃”。

雖然過去一些新型研發機構也在做上述事情，但劉仁辰發現，成功率并不高，原因之一就是概念驗證中心不僅需要有科研成果，還需要有比天使資本更早期的種子資本的進入，“概念驗證要做的是將科技成果從‘死亡之谷’的此岸帶到彼岸，彼岸那邊有社會資本，但在‘死亡之谷’則需要財政資金的支持孵化，這樣就形成政府和社會資本的有效分工，最終形成一個金融鏈的閉環?！?

西麗湖國際科教城概念驗證平臺設立不久，就首創概念驗證、中試熟化、成果轉化三只配套基金，首期成功募資2億元。截至目前，系列基金已在海內外征集、儲備和跟進160余個項目，完成沉浸視覺、微靈醫療、深碳科技等13個早期優質項目的投資決議，科研成果涵蓋鵬城實驗室、中科院先進院、南方科技大學、深圳大學及清華、北大、哈工大深圳研究生院等機構。

3怎么挑選項目？聽操盤者說

歐陽彪和康繩祖是資深的科技項目投資人，也是西麗湖國際科教城系列基金的“操盤手”團隊。

他們二人，分別在南山創投和力合創投擔任副總經理，而西麗湖國際科教城系列基金，正是由南山區引導基金、南山創投、力合創投共同發起。

談起這三只基金，康繩祖認為是一個“標志”，標志著科技成果轉化從過去的粗放式進入到精細化階段?！皩嶋H上是把以前的種子基金、天使基金，更精細化地設置為早期科技成果轉化必經的三個階段：概念驗證、中試熟化、成果轉化?！笨道K祖說，這三只基金不僅能加深人們對技術創新鏈及“死亡之谷”的理解，而且能豐富人們對“死亡之谷”各個階段及如何跨越的認識。

▲三只基金如何幫助初創企業跨越“死亡之谷”的演示圖

（受訪者供圖）

對此，歐陽彪打了個比方，如果說概念驗證是“從0到1”，中試熟化就是從“1到10”，成果轉化則是從“10到100”，“在科技成果轉化的每一個階段，創業者需要的幫助是不一樣的。系列基金的成立，是南山區建立覆蓋科技成果產業化全流程的政策性投資基金支持體系的重要舉措?！?/span>

從2022年5月首投落地，迄今為止，已有13個科研項目經過現場答辯，得到政策、技術、產業和投資專家組的認可，成為首批進入概念驗證平臺的項目。

談起挑選項目的標準，歐陽彪告訴記者，概念驗證平臺構建了四級漏斗形遴選機制。

第一層是領域聚焦

篩選南山區“14+7”重點產業領域的概念驗證項目，考察項目與南山區現有產業基礎的協同性。

第二層是市場明確

考察項目所選賽道市場前景、項目可觸達市場規模、商業模式與產業化發展路徑等重要參數，綜合判斷項目產業化價值。

第三層是技術領先

考察項目技術創新性、技術競爭地位、技術發展可持續性與技術壁壘等重要參數，綜合判斷項目技術競爭能力。

第四層是團隊靠譜

結合項目發展階段與發展目標，考察團隊結構、人員配置、團隊產業化經驗與市場資源等重要參數，綜合判斷項目團隊產業化工作執行能力。

“遴選比例大約是100：1，堪稱百里挑一?！?/span>康繩祖說，更多看不見的工作做在投決之前，進入概念驗證平臺的每個項目，在投資之前，都要跟蹤一兩年的時間。

4、概念驗證：喚醒“沉睡”的科技成果

中國科學院深圳先進技術研究院（以下簡稱“深圳先進院”）正高級工程師李驍健于2019年成立的醫療器械公司“微靈醫療”，是西麗湖國際科教城概念驗證基金的首投項目。其團隊在國內率先打通了寬帶植入式腦機接口全鏈條自主技術，完成了在獼猴腦內長期植入和系統測試，是國內植入式腦機接口領域技術積淀最深、最引人注目的進展之一。

▲李驍健在自主研發的高性能雙光子腦神經成像顯微鏡旁

（受訪者供圖）

腦機接口，簡言之就是在人腦與外部設備間建立直接連接通路，讓大腦與機器實現“對話”，這也是科幻小說里常見的場景。2017年，科技狂人埃隆·馬斯克創立Neuralink，專門研究腦機接口技術，并發布了多項研究成果，引發了一系列的風潮和關注。腦機接口概念，也一度從實驗室被推向了公眾視野。

2018年，李驍健帶著在美國完成的學術成果回到中國，尋找國產替代的方案。之所以選擇在深圳落腳，一是因為深圳高校的整體氛圍是應用導向，更看重科技成果的轉化；二是深圳較之北京、上海有著更完備的產業基礎。

依托深圳在電子設備生產制造方面的成熟產業鏈配套，李驍健表示，其與團隊率先打通的腦機接口全技術鏈有望在未來3-5年內實現從原型機到成熟產品的轉化，并進入臨床試驗階段。

▲微靈醫療團隊在深圳先進院合影（受訪者供圖）

▲獼猴腦機接口實驗模型

手中是自研高帶寬腦神經電信號采集器原型機。

（受訪者供圖）

“在深圳尚未有腦機接口項目專項扶持資金的情況下，微靈醫療成為西麗湖國際科教城概念驗證基金的首投項目，體現了南山區對腦科學前沿領域的重視與超前布局?！崩铗斀「嬖V記者。

2022年6月，深圳出臺《關于發展壯大戰略性新興產業集群和培育發展未來產業的意見》，提出發展以先進制造業為主體的20個戰略性新興產業集群，前瞻布局8大未來產業。其中，文件對“腦科學與類腦智能”的定位是尚處于孕育期、規模較小的未來產業，10至15年內才有望成為戰略性新興產業中堅力量。

作為概念驗證基金首投項目，據李驍健介紹，微靈醫療以1.5億元的估值獲得150萬元的資金支持。同時，由于獲得官方背書，該項目吸引了眾多商業投資機構的關注，在今年2月完成了數千萬元的天使輪融資。5月底，微靈醫療受邀參加了在北京舉辦的中關村論壇的腦機接口創新成果展，更是受到了大批科技投資機構的追逐。

對于概念驗證這種成果轉化模式，李驍健十分看好?！案咝Ｓ泻Ａ康目萍汲晒?，由于成果偏早期，同時缺乏商業路徑規劃和成果轉化路徑設計，導致潛在價值難以被挖掘，造成了巨大的資源浪費。西麗湖概念驗證基金推動海量早期成果熟化為中試級成果，讓更多‘沉睡’的科技成果得以走向市場?！?/span>

5、中試放大：比拼的是“速度”

概念驗證聚焦在“市場可行”視角，中試則聚焦在“規模實施”視角。

作為推動科技成果轉化的重要一環，中試放大環節能夠加速科研成果轉化，進而邁向工業化和商業化。

在塘朗山北側，南山智園與南方科技大學僅隔著一條學苑大道和大沙河，園內吸引了生物醫藥、機器人、碳中和、大數據分析、集成電路設計等眾多創新型企業及科研機構，深碳科技（深圳）有限公司就是其中一員。

來自南方科技大學張作泰教授團隊的科技成果轉化項目，是深碳科技作為西麗湖國際科教城中試基金的首投項目。在得到中試基金支持之前，該項目已經在南科大的實驗室里完成了走向市場前的概念驗證。

▲深碳科技團隊在南山智園的共享辦公室，后排右三為許繼云。

（受訪者供圖）

深碳科技聯合創始人許繼云介紹，公司以第二代CO?高效捕集技術為核心，對工業固廢進行清潔化處置與資源化利用，為傳統資源型企業實現綠色、清潔與深度脫碳提供技術支撐，目前已累計申請近50項專利，所研發的固廢源碳捕集材料及技術裝備均為行業首創。

“科學家往往注重從0~1的原始技術研發，而從1~10則需要進行中試放大，需要工程師團隊的參與?！闭窃谶@樣的背景下，許繼云離開工作多年的央企，加入了這個初創團隊。他是北京大學能源與資源工程博士，也是一位高級工程師，曾主持數十項環境能源產品開發及工程建設運營，有多年研發、工程、投資、運營管理經驗，其多學科融合的背景讓他成為“最強助攻手”，能夠專門圍繞科學家團隊進行工程轉化，配合聯合攻關，正是當前國內科技成果轉化環節最稀缺的中試人才。

▲碳捕集中試示范工程（受訪者供圖）

在“碳中和”這個龐大的敘事框架中，碳捕集賽道近年來風口漸熱，不乏比爾·蓋茨、馬斯克這樣的科技大佬重金押注。目前全世界使用最多的是一代技術，但90%專利掌握在歐美大公司手中，且成本高昂。深碳科技的研發團隊用10年時間，發力二代技術，把成本降低了30%，應用場景從工業拓展到民用，目前在技術上位列全球第一梯隊。

“在碳捕集二代技術這個賽道上，中國和世界實現了并跑。接下來比拼的就是速度，包括技術進化的速度、商業化速度、占領市場的速度，晚一步就沒有競爭力了?！痹S繼云說，為了把科研成果快速轉化，需要各方面支持，尤其是資金支持。

這次申請西麗湖國際科教城中試基金，許繼云體會到真正的“深圳速度”，“決策流程非?？?，做了競調之后，一到兩周就通過了投決會，比一些社會資本還要快?！?

包括企業入駐的南山智園，也是中試基金配套的政策支持?！皩γ婢褪悄峡拼?，一個電話，十分鐘不到，團隊就可以聚在一起討論?！痹S繼云說，大學與園區相鄰，讓科研資源與產業發展形成了上下游良性互動。

▲全國首套固定床固態胺工業碳捕集系統運行成功

（受訪者供圖）

利用500萬元中試基金，深碳科技正沖擊噸級吸附材料生產線及千噸級碳捕集技術裝備，并布局廣東、貴州、安徽等地的試點、示范工程項目。面對“卡脖子”領域前沿技術的轉化落地，時間周期變得至關重要，以中試基金為核心的中試平臺，正在成為促進南山高?？萍汲晒D化的“加速器”。

6、成果轉化：重復“造輪”的價值

南山西麗，留仙洞總部基地地標建筑——云科技大廈最近迎來了新住戶。

5月8日，伴隨著西麗湖國際科教城融合創新中心在這里揭牌，西麗湖國際科教城科技成果轉化基金的首投項目——深圳市沉浸視覺科技有限公司，也搬來云科技大廈，成為首批入駐機構。

▲沉浸視覺入駐西麗湖國際科教城融合創新中心

（受訪者供圖）

經過了概念驗證、中試放大，下一個階段就是成果轉化。

沉浸視覺是西麗湖國際科教城圖像與視頻處理孔雀創新團隊的科技成果轉化項目。在申請基金之前，沉浸視覺已經完成了概念驗證和中試放大，其核心技術——“超高清視頻多態基元編解碼關鍵技術”獲得國家技術發明一等獎，是行業內唯一提供自由視角直播的團隊，在冬奧會測試賽、北京冬殘奧會冰球項目中應用，引起很大反響。

什么是“超高清視頻多態基元編解碼關鍵技術”？以4K視頻為例，如果一個用戶坐在家里想收看4K電視的實時轉播，每秒的網絡實時傳輸速度需達到6Gbps，但現在的網絡傳輸速度根本無法做到，因此就需要把視頻的數據量壓縮到30Mbps，通過網絡傳輸到用戶終端，再解碼還原到4K視頻原本的清晰度。北京大學深圳研究生院王榮剛教授表示，該技術突破了兩個關鍵問題，一是超高清視頻的高效壓縮問題，二是實時計算問題。

事實上，視頻編碼技術并非我國才有。上世紀90年代，該類關鍵核心技術掌握在美國、日本及歐洲的一些國家手里。2002年，一批國產DVD因采用未經授權的編解碼標準，只能被迫全部沉海丟棄，國產DVD出口產業也受到重大打擊。

為避免此類事件再次發生，中國必須建立一條信息傳輸“從源到端”的全技術鏈條，擁有自己的自主知識產權，推出自己的標準，掌握核心技術才能不被“卡脖子”。

時年，如今的中國工程院院士、鵬城實驗室主任高文教授接受工信部委派，開始組建AVS工作組。當時還在中科院攻讀博士的王榮剛，也加入到工作組，參與AVS標準制定。從AVS第一代標準追趕國際標準，到第二代齊頭并進，再到第三代的領先，在堅持自主創新的探索下，AVS3標準目前已經成為世界高清視頻技術領域的“中國標準”，支撐了我國4K/8K高清視頻產業創新發展，并應用在北京冬奧和卡塔爾世界杯直播中。

20年間，也有人表示質疑：“國外這項技術這么成熟了，為什么不直接買，花這么大精力再做一套真的值得嗎？”但王榮剛說，我們的實踐證明了重復造輪的價值，從構造輪子開始，我們先跟跑，慢慢地發現我們的輪子可以和別人跑得一樣快，現在已經跑到了別人的前面去，“沒有自己的輪子，我們就會被別人一直卡著?！?

▲沉浸視覺團隊在介紹交互式沉浸視頻系統的CBA轉播畫面

（受訪者供圖）

在北京冬奧會上，觀眾首次感受到VR觀賽的超級沉浸式體驗——足不出戶就能360度感受現場，還能隨時暫停，捕捉精彩瞬間。如今，該團隊研發的這套XR交互式沉浸視頻服務平臺，經由西麗湖科技成果轉化基金千萬元的支持，即將走向全面商業化之路，未來可廣泛應用于體育賽事、文娛演出、沉浸旅游、在線教育和在線醫療等場景。

“科技成果轉化非常有價值，利國利民。它的意義之一是引導科研人員面向實際的應用需求去做研究，改變過去的論文導向，堅持十年、二十年，會見到成效。中國也能誕生硅谷嗎？如果有，深圳也許是最適合的城市?！蓖鯓s剛說。

結語

微靈醫療、深碳科技、沉浸視覺這三個故事，代表了早期科技成果轉化鏈條上環環相扣的三個階段。

把它們組合起來看，完整地解釋了一個Idea如何從實驗室走向大市場，讓科技成果落地成金的全過程。

當前，在以西麗湖國際科教城為半徑的一小時車程內，科技成果轉化的“圈”與“鏈”正在形成：科學家團隊上午在科教城的實驗室做出全新科研項目，中午就可到南山智園、南山智谷、南山智城等一系列新興產業集聚區進行放大驗證，次日就能前往深圳及周邊城市的高端裝備制造企業做進一步成果轉化。

得益于深圳完備的產業鏈基礎，也得益于政府布局概念驗證平臺的良苦用心，科技成果轉化鏈條上的諸多“堵點”正在一一疏通。

來源 | 深圳商報、創新南山

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